PERFORMANS/SATIŞ KOÇLUĞU

Satıcı performansını ilk başlarda çok iyi bir iş sahibi olmak, yönetici olmak, çok para kazanmak gibi bilinen yaygın başarı ölçüleri ile sınırlayabilir. Fakat koçluk sonrası doyumun daha derinlerde olduğunu farkedecektir.

Satış ekipleri, Hedef odaklı ve baskı altında çalıştıklarından dolayı en fazla koçluğa ihtiyaç duyan ekiplerden biridir. Satış koçluğu, satıcıların eyleme geçmek için cesaretlenmelerini ve hedeflerine ulaşmaları için ihtiyaç duydukları yol haritasını oluşturmayı sağlar.

Ekipleri süreçte tutmak için Koçluk desteği çok faydalı olacaktır. Sadece sonuca yönelen satıcılar stres altında karsız satışlar yapmaktadırlar. Süreci motive bir şekilde yöneten satıcılar istenen karlı sonucu elde edeceklerdir.

PERFORMANS/SATIŞ KOÇLUĞU NE SAĞLAR?

• Danışanlar önce güçlü alanlarını, değerlerini tanıma ve işe kanalize etme sonra gelişim alanlarını tespit etme ve tanımlama imkanı bulurlar.
• Danışanlar kendileri hakkında objektif bakış açısı kazanırlar.
• Saha Satış süreçlerinde uygulama ve geliştirme imkanı bulurlar.
• Performansları yükseldikçe motivasyonları artar.
• Farklı düşünce modelleri kazanarak yaratıcılıklarını arttırırlar.
• Kendilerine yapılan bu yatırımla kuruma bağlılıkları artar.
• Kendi davranışlarını ve iş yapış şekillerini sorgulamaya başlayarak, hatalarını fırsata dönüştürmeyi öğrenirler.