Çoğu zaman farkında olmadan sık yaptığımız gibi cevaplar ararız. Oysa aradığımız cevaplar çoğu kez sorduğumuz sorularla ilgilidir. Eğer ortada sorulmuş güçlü bir soru yoksa, hak ettiğimiz bir cevap da yoktur.

Güçlü sorular, çoğu kez yargılarımızdan kurtulmanın da anahtarı olarak hayatımızda yer alır. Yargılar varsa genel anlamda zannettiğimiz farz ettiğimiz cevaplarımız olduğunu düşünürüz.

Problemleri çözmek ve ikna etmek için , personel yönetiminde ihtiyacımız olan Koçluk Sürecinde , müşterilerimizle yaptığımız satış görüşmesi sürecinde özelliklede satış kapatma aşamasında SORU SORMAK ve sonuç elde etmek için hazırlanmıştır.