Ünite-1: Danışman Satıcının Satış Süreci Nedir? (15 dk)
- Satış Danışmanı ile Danışman Satıcı arasındaki fark nedir?
- Satışta Profesyonellik bakış açısını engelleyen 5 algı
- Hazırlığın önemi/ Zihinsel Hazırlık ve Fiziksel Hazırlık
- Zihinsel Hazırlık nasıl yapılır?
- Zihinsel hazırlıkta Sancı, Sorun ve Çözüm üçlemesi
- Fiziksel Hazırlık nasıl yapılır?
Ünite-2 Danışman Satıcının Satış Hunisi Süreci-1 (15 dk)
- Yıllık hedefler ve Amaçlar
- Segmentasyon ve odaklanma
- Eylem Planları
- Kilit müşteri planları
Ünite-2: Danışman Satıcının Satış Hunisi Süreci-2 (15 dk)
- Güven Bağı
- Başarıyı engelleyen paradigmalarımız
- Tatminsizlik Alanı
- Ürün Çözüm sunumu
- Satış Kapatma
Ünite-3: Danışman Satıcının Satış Hunisi Süreci-3 (15 dk)
- Müşteri Piramidi nedir? Neye Yarar?
- Müşteri statülerinin belirlenmesi
- Talep karşılayandan Talep yaratan satıcı dönüşümü
