3 Boyutlu İkna
Jan Cırıl
3 Boyutlu İkna
Jan Cırıl
3 Boyutlu İkna
Eğitim İçeriği
Ünite-1: Etki ve İkna Tanımı (15 dk)
- Etki ve İkna Etmenin İş Hayatı İlişkisi
- Kendi ikna tarzımızı anlamak: İkna Araçları Modeli
- Farklı Etki ve İkna Taktikleri
- İknada Sosyal Kanıt, Beğenme, Otorite ve Kıtlık
- İknada Etkili iletişim: Sinyaller ve ipuçları
- İknanın Boyutları Ethos-Logos-Pathos giriş
Ünite-2: İknanın Boyutları-ETHOS (15 dk)
- Ethos;
- Kime satıyorum / ikna ediyorum?
- İlgi alanları, beklentileri, önyargıları neler?
- İknada Güven : Bana nasıl ve neden güvenip ikna olsun?
Ünite-3: İknanın Boyutları-LOGOS (15 dk)
- Logos;
- Mantıklı argümanlar sunuyor muyum?
- Ne satıyorum? Gerçekler, rakamlar ve somut kanıt
- Satın alması için en iyi değer önermesini sunma
Ünite-4: İknanın Boyutları-PATHOS (15 dk)
- Pathos;
- Neden duygulara hitap ediyoruz? Duygusal Zeka Nedir ?
- Empati ve aktif dinleme ile duygusal ipuçları
- Etki ve endişe çemberi arasındaki fark
- Asla Farkı Bölme, Taktik Empati, Yansıtma
Eğitim İçeriği
Ünite-1: Etki ve İkna Tanımı (15 dk)
- Etki ve İkna Etmenin İş Hayatı İlişkisi
- Kendi ikna tarzımızı anlamak: İkna Araçları Modeli
- Farklı Etki ve İkna Taktikleri
- İknada Sosyal Kanıt, Beğenme, Otorite ve Kıtlık
- İknada Etkili iletişim: Sinyaller ve ipuçları
- İknanın Boyutları Ethos-Logos-Pathos giriş
Ünite-2: İknanın Boyutları-ETHOS (15 dk)
- Ethos;
- Kime satıyorum / ikna ediyorum?
- İlgi alanları, beklentileri, önyargıları neler?
- İknada Güven : Bana nasıl ve neden güvenip ikna olsun?
Ünite-3: İknanın Boyutları-LOGOS (15 dk)
- Logos;
- Mantıklı argümanlar sunuyor muyum?
- Ne satıyorum? Gerçekler, rakamlar ve somut kanıt
- Satın alması için en iyi değer önermesini sunma
Ünite-4: İknanın Boyutları-PATHOS (15 dk)
- Pathos;
- Neden duygulara hitap ediyoruz? Duygusal Zeka Nedir ?
- Empati ve aktif dinleme ile duygusal ipuçları
- Etki ve endişe çemberi arasındaki fark
- Asla Farkı Bölme, Taktik Empati, Yansıtma
Eğitimin Amacı
Bu filmde sizlerle “3 Boyutlu İkna “ eğitimi hakkında bilgi ve tecrübelerimi paylaşacağım.
İkna sanatı sadece satıcılar için gerekli değildir. Günlük yaşamın her alanında kullanabileceğimiz önemli bir araçtır. Kritik olan önce iknacının bu ikna sürecinde elde etmek istediği şeyin ne olduğuna karar vermesidir.
Önemli olan ikna sürecinde ne elde etmek istiyorsunuz
• Dinleyicinin ruh halini veya düşüncelerini değiştirmek mi?
• Yoksa onun bir şey yapmasını, bir eyleme geçmesini sağlamak mı?
• Bir grubu belirli değerler etrafında toplamak mı?
• Yoksa ürünleri, çılgınca arzu edilen bir satıcı olmak mı?
Alt tarafı dört harften oluşan İKNA çok geniş kapsamlı bir kavramlar bütünüdür. Dört harften oluşan ikna içinde Algı, Bilgi, Duygu, Eylem, İletişim ve daha birçok alt kavramları barındırır.
Aristo Retorik kitabında iknaya giden 3 etkili araçtan bahseder. Ethos, Pathos ve Logos
3 boyutlu ikna eğitiminde Aristonun retorik üçgenini günümüze uyarlıyacak bu 3 yaklaşımı detaylı inceliyecek ve her biri için etkili araçlar sunulacaktır.
Birini ikna etmek için kişisel özelliğinize uygun olarak hangi ikna aracına ihtiyacınız olduğunu ve etkili kullanmayı öğreneceksiniz.